一条视频这么火,它(tā)真的适合(hé)你的企业吗?
不(bú)可否认视频是一种能(néng)够快(kuài)速、轻松(sōng)展示企(qǐ)业独特的(de)价值主张及企业(yè)文化的绝佳方式,并且得到越来(lái)越多的企(qǐ)业认可(kě)。这个月陆陆续(xù)续谈了(le)几个企业(yè)客(kè)户都聊到“一条”视频的表(biǎo)现形式,事实上最近两年不管是(shì)企业还是同行都喜欢把“一(yī)条”视频看做可(kě)供借鉴参考的视频制作模式。可是这种视频制作模式真的适合你(nǐ)的企业吗?今天我(wǒ)们就来(lái)讨论一(yī)下什么企业、什么情况(kuàng)适合什么样的视频?
像“一(yī)条(tiáo)”这样(yàng)比(bǐ)较有格调的(de)视频,不但很多的(de)人都喜欢看,而且还可(kě)以卖自己(jǐ)的产品。我们只是觉得“一条”很火(huǒ)所以要做(zuò)成这样(yàng)的(de)风格,却没有考虑自(zì)己卖的产品的目标是什么(me)群体?如果目标群体是一(yī)群叛(pàn)逆的(de)90后(hòu),你弄这么一个东西会被认为(wéi)是在装高雅,如果(guǒ)你的(de)客户是一批典型的实用主义者而不是(shì)浪漫主义者,这样会吸引他们(men)吗(ma)?
类似的例子还有很多(duō),初(chū)创公司很(hěn)容易进(jìn)入(rù)这个(gè)陷进,看到别人做了什么,自己也想(xiǎng)做。这里涉(shè)及(jí)两(liǎng)个逻辑错误:
1、别(bié)人做了很光鲜,但是不一定在转化率上很成功;
2、即便别人成功了,不代表(biǎo)你做也一定会成功,因为很多时候,我们只是看到了(le)冰山一角(jiǎo),却看不到冰山下面的东(dōng)西。
同样,你(nǐ)看到别人的视频,但是没有看到别人(rén)用(yòng)这个视频针对谁?怎(zěn)么传播?他们的产品有(yǒu)什么特质?目前处于什么产品阶段(duàn)和(hé)传播(bō)阶段(duàn),关于这些没有(yǒu)两个(gè)公(gōng)司会(huì)完全(quán)一样(yàng),所以直接模(mó)仿会(huì)容易失败(bài)。或者认(rèn)为自己想表(biǎo)达什么?就(jiù)去表达(dá)什么?从来不考虑(lǜ)自己(jǐ)的目(mù)标(biāo)群体是谁?自己的传播目标是什么?也会容易失败!
所以,我对他们说:“或许你目(mù)前缺(quē)的不是一(yī)个视频,而是去给你(nǐ)的(de)用户或者潜在用户做一个分析(xī)。只有(yǒu)让他们的真实面貌地(dì)展现在你面前,你才知道应该怎么跟他们(men)沟通(tōng)?他们喜好(hǎo)什(shí)么?他们的价值观(guān)如何(hé)?”
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